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    標題 一家比蘋果還賺錢的日本企業：日本人自己都不知道
    分類 熱點事件
    內容 *** 次數：60000 已用完，請聯系開發者***

    如果我們現在打開日本富豪榜單，會發現都是咱們的熟面孔。

    一個快時尚巨頭優衣庫老總柳井正，一個軟銀老總孫正義。

    63ab225f8e9f09271f6505fb_10243116.jpg但是，如果說這排名第二的滝崎武光，是不是很多人就懵逼了。

    其實日本首富的位置，基本上就這三個人輪著坐。

    只是，江湖上卻鮮有滝崎武光的傳聞，就算是在日本本土，他也像一個謎一樣。

    滝崎武光是日本企業基恩士的創始人，而就跟這個創始人一樣，基恩士也是 " 一家裹著面紗不允許報道的公司 "。

    63ab225f8e9f09271f6505fc_10243116.jpg這個默默無聞的隱形大佬，卻堪稱日本最賺錢企業，是日本市值第二的公司，僅次于豐田。

    基恩士的主要業務，是做自動化傳感器、機器視覺系統、測量儀、數字顯微鏡等工廠自動化領域，像是汽車、半導體、電子電氣設備、電信等等都有它的應用。

    在機器視覺市場，基恩士和美國的康耐視，幾乎壟斷了全球 50% 以上的市場。

    當然了，這 50% 的份額里，占大頭的還是基恩士。

    63ab225f8e9f09271f6505fd_10243116.jpg但這些都不算重點，他真正恐怖的地方在于，作為制造企業，毛利率卻達到了可怕的 80% 。

    63ab225f8e9f09271f6505fe_10243116.jpg啥概念呢？對于制造業這個行業來說，平均毛利率如果能到 30%，都已經是相當不錯了。

    就比如日本三菱，它的電機業務毛利率最高也就 28.2% 。

    就連老大哥蘋果，它的毛利率也只到了 42% 。

    這么一比，你就能想象到基恩士到底是有多么地賺錢。

    蘋果利潤率情況 ▼

    63ab225f8e9f09271f6505ff_10243116.jpg這樣一家幾乎完全沒有新聞報道，但是卻在制造業舉足輕重的龍頭，到底是怎么一步步走向成功的？

    創始人上一次接受采訪，都已經是十年之前的事情。

    與企業的相關報道，也是少之又少。

    所以，只能通過網上的各種信息，拼湊出這樣一個日本巨頭的發家歷史。

    要講基恩士，就得先從他背后的大 boss 滝崎武光聊起。

    63ab225f8e9f09271f650600_10243116.jpg滝崎武光并沒有讀過大學，他在念完工業高中的時候，就和當時的所有日本青年一樣，在學校罷課、游行，對社會現狀充滿困惑。

    沒過多久，滝崎覺得光是學生的這些小打小鬧，根本沒有辦法改變現狀。

    于是，這個激進的少年干脆選擇了——輟學。

    當時沒有完成學業的滝崎武光，選擇投身社會，用實業的方法來改變日本。

    滝崎武光就讀的尼崎工業高中 ▼

    63ab225f8e9f09271f650601_10243116.jpg但是，夢想雖然很美好，可現實還是給了這個充滿抱負的少年一記響亮的耳光。

    高中畢業之后，滝崎武光先是去了一家做控制設備的制造商打工，積累經驗和資本。

    沒過多久，在他 24 歲的時候，就嘗試創辦了一家電氣設備的制造公司。

    但是，無奈生意不順，公司經營不下去了。

    之后，他又嘗試為一家制造商開了家分包公司，最后也慘遭失敗。

    連續兩次創業失敗之后，已經年近 30 的滝崎武光又回到了人生的起點。

    如果是一般人，恐怕已經認清了現實，灰溜溜回去上班了。

    63ab225f8e9f09271f650602_10243116.jpg但是，顧不上傷感的滝崎武光，馬上又開始了人生的第三次創業。

    1974 年，已經 29 歲的滝崎武光，成立了勵德電機公司（ Reed Denki ），也就是基恩士前身，主要生產自動線材切割機和冷凍食品自動化生產的電子控制設備。

    63ab225f8e9f09271f650603_10243116.jpg好在這一次，自動切割機的生意有所起色。

    尤其是自動線材切割機，他們穩定地給電線、汽車等制造商們供貨。

    這次的創業，似乎剛要冒出一點成功的苗頭。

    結果，這個時候，滝崎武光卻選擇——把這條已經占銷售額 15% 的切割機工廠，全部賣掉。

    說實，很難想象經歷了兩次破產的人，居然還敢就這么砍掉自己的一條 " 胳膊 " 。

    63ab225f8e9f09271f650604_10243116.jpg之所以走出這一步險棋，一方面是因為切割機雖然生意不錯，但是利潤率只有 20% 。

    這個利潤率，對于滝崎武光來說，太少了。

    另一方面，當時的豐田因為板材沖壓事故非常困擾，昂貴模具總是因為鈑金錯誤遭到損壞。

    這個時候，滝崎站出來提了一個主意——用傳感器來探測潛在的事故。

    他們專門為豐田研發了一種傳感器，防止金屬板的雙重進給，預防模具故障。

    在滝崎武光看來，傳感器才是生產線的眼睛。只有把眼睛睜開，才能確保生產線的運行。

    把自動切割機的產線全部砍掉之后，基恩士開始全線投入制作傳感器。

    基恩士視覺系統在 LED 產線上進行品質檢測 ▼

    63ab225f8e9f09271f650605_10243116.jpg滝崎武光也正是在豐田的車間里，開發出了自己的第一個傳感器，并從此成為豐田穩定的合作伙伴。

    之后，就像滝崎說的那樣，當時的日本泡沫經濟繼續膨脹，拉動了當時剛剛蘇醒的汽車、電子工業、半導體等制造業。

    自動化生產線上的眼睛——傳感器，自然也跟著日本經濟一起起飛了。

    就是借著這一股東風，滝崎武光揚帆起航了，把公司搬到了大阪，更名為基恩士，從此向著全球最強的傳感器之王進發。

    在轉型后的第二年，公司就完成了敲鐘上市。

    公司的客戶從豐田，擴大到了 NEC 、日立、東芝、新日本制鐵、武田藥品工業等等大企業。

    63ab225f8e9f09271f650606_10243117.jpg從之前的兩次失敗中，滝崎武光明白了幾件事情，第一件事就是沒有必要打廣告。留住客戶的唯一方法，就是信賴。

    這可能也是基恩士一直默默無聞的原因。

    第二件事，就是對于高利潤的無止盡追求。

    來自基恩士官網 ▼

    63ab225f8e9f09271f650607_10243117.jpg當初決定關閉自動切割機工廠之后，基恩士還下令關停了手里其他工廠，只保留了 20% 的應急工廠線。

    其余制造業務都交給了外包公司，讓企業成了徹頭徹尾的光桿司令。

    這一切，為的就是不做低利潤、低價值的業務。

    這事放到現在來看，似乎并不稀奇，畢竟有蘋果這樣成功的先例。

    但當時正是日本的泡沫經濟時期，在那個年代里，不光是民眾們，日本的制造企業也沉浸在夢幻泡影里。

    它們不計成本地投入，盲目地擴張子公司，并且相信靠著經濟增速，一切的付出都可以被收回來。

    63ab225f8e9f09271f650608_10243117.jpg只有經歷過兩次低谷的滝崎武光始終謹小慎微，走了一條完全相反的路。

    關停工廠之后，基恩士干的第二件事，就是把設計和研發看成自己的企業命根。

    在大阪總部的走廊和會議室的巨大化石。

    基恩士認為，如果公司不繼續進化，也可能成為化石。

    63ab225f8e9f09271f650609_10243117.jpg基恩士有 70% 產品，都要做業界首創，出手就是一個世界最新款，并且產品售價，往往是同類商品的 5 倍以上。

    63ab225f8e9f09271f65060a_10243117.jpg如果是別人說，可能差評君會覺得在吹牛皮，我家二姨夫喝醉的時候，也不敢這么吹的。

    但是，基恩士這套說法，卻有的是說服力。因為下面這些，都是基恩士的成績。

    63ab225f8e9f09271f65060b_10243117.jpg為了留住這些高精人才們，基恩士也打出了一張不能拒絕的王牌，那就是——高薪。

    在 2020 年，基恩士員工的平均收入達到了 16 萬美元，約合人民幣 110 萬，是當時日經 500 指數中，擁有 100 名或更多員工的公司中最多的。

    63ab225f8e9f09271f65060c_10243117.jpg不僅如此，為了激勵員工搞研發和工作隊的熱情。

    公司除了每月的獎金外，還將營業利潤的一部分作為獎金返還給員工。

    真正地做到了多勞多得，為自己的公司產品，留住了人才。有了扎實的高利潤產品之后，公司的下一件事就是把這些高利潤產品推銷出去。

    但是， " 古怪的 " 基恩士卻把專業的經銷商從自己的制造流程名單里，完全剔除了。他們所有的產品，都是直接供給各個工廠。

    63ab225f8e9f09271f65060d_10243117.jpg大部分制造企業，用的都是經銷商模式，這些分散在各地的經銷商，可以有效拓展客戶，增加他們的購買渠道。

    這樣一來，制造商們可以專心制造，把銷售的活丟給專業的人去做。

    63ab225f8e9f09271f65060e_10243117.jpg但是，基恩士卻覺得，只有他們自己的設計師才最了解自己產品的真正優勢。

    所以，基恩士的員工中，有 70% 的人員組成都是銷售。

    在基恩士的官網，差評君甚至找到了一個銷售獨有的板塊 ▼

    63ab225f8e9f09271f65060f_10243117.jpg這些銷售們都是理工科出身，并且對自己負責的幾百種產品的技術了如指掌。

    除了穿梭在大大小小的工廠里，他們還需要直接和各個工廠的工程師們對接，擔任工廠們的顧問。

    63ab225f8e9f09271f650610_10243117.jpg如果一次無法解決問題，那么下一次，銷售們一定會帶著工程師和解決方案來到工廠。

    甚至，有時候還會對各個工廠的員工進行技術培訓。

    63ab225f8e9f09271f650611_10243117.jpg之所以能走這樣的模式，一方面是因為自己產品的高利潤，而另一方面，就是基恩士的速度和能力。

    所有的工廠訂單都能在一天之內，給到報價和方案，換做是其他制造商，起碼需要一周。

    更離譜的是，這些基恩士的訂單，都能做到當日出貨，并且最快在一天之內送到各家工廠手上。

    目前，基恩士的這套直銷直供模式，已經推廣到了世界各地。分公司開設到了全球 46 個國家和地區，設立了 230 個辦事處。

    63ab225f8e9f09271f650612_10243117.jpg有了得力的銷售團隊和扎實的產品鋪墊，再加上自己的 " 閃電物流 " ，基恩士這個從日本泡沫時代中誕生的企業，硬生生走出了一條自己特殊的路。

    當初，關閉生產線、砍掉工廠，甚至是拋棄經銷商，每一個決定看起來都過于瘋狂。

    但現在，已經獲得結果的我們，知道滝崎武光當初斷腕的決定，賭贏了。

    自動化流水線的眼睛，也幫助這個當初的小鎮青年，坐到了日本財富金字塔頂端的位置。

    滝崎武光這幾年已經辭去基恩士董事一職。原本就非常低調的他，更是從幕前徹底隱去了。

    或許，之后江湖上關于他的傳說，只會越來越少。

    人會消失在時間進程里，可那些正活躍在生產線上的一個個傳感器，卻能永遠按照著既定程序運行著。

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