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    標題 江蘇小縣城的大媽，拿下中國這一行業 60% 的市場！
    分類 熱點事件
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    63787fb68e9f09798e7c9d6f_10245952.jpg作 者：江雁

    來 源：香帥的金融江湖

    （ID：xiangshuai-finance）

    江蘇省，灌云縣。

    大概 99% 的讀者，在看這篇文章之前，都沒有聽過它。

    位于蘇北的灌云，全縣面積只有 1538 平方千米。北京市的昌平區大概 1344 平方千米，灌云比昌平區大不了多少。在江蘇省還未發展時，這是最有名的貧困縣，財政收入常年都在吊車尾。

    而如今，有一項產業開始成為灌云縣的主要經濟來源之一，僅憑這項產業，當地的年收入就能達到 30 億，也讓原先是省級貧困縣的灌云摘掉了貧困的帽子。

    這項產業就是，性感內衣（也叫情趣內衣）。

    誰都沒想到，曾經引領全球性感潮流的維密秀停辦四年后，一個江蘇小縣城的大媽們，火速崛起，大手筆拿下了全國 60% 性感內衣市場，成為國內性感潮流的引領者。

    你們買的性感內衣，十件里有六件都是灌云大媽做的。

    據不完全統計，淘寶上大約有 3000 家性感內衣店都是灌云縣人民開的，生產內衣的倉庫和工廠更是遍布大街小巷，該行業的上下游產業鏈已經完全被拉動，此種發展方式也養活了當地 2 萬多人口，讓他們足不出戶就能賺到錢。

    而讓灌云縣開始經濟騰飛的性感內衣產業，并非從天而降，而是始于一位灌云縣 90 后創業小伙，雷叢瑞。

    雷叢瑞的性感內衣工廠

    2006 年，剛上高一的雷從瑞就在電腦上了解到了淘寶電商的運營模式，于是開了一家淘寶店，主要賣一些生活用品。

    有一天，他賣了一盒杜某斯，客人突然來了句，你這兒有性感內衣嗎？這一下打開了他的思路。

    他發現，一條幾塊布料拼接成的丁字褲，就可以賣十幾二十元。然而，這些內衣制作的成本很低，縣城里很多大媽就能做。

    在這里，他嗅到了商機。

    他在灌云縣成立性感內衣公司，專門從事性感內衣生產，通過電商渠道銷售性感內衣。乘著淘寶這陣東風，幾年后，雷叢瑞的工廠銷售額就達到 5000 萬元。

    一開始，大媽們覺得做性感服飾不正經，對外只說自己是做服裝的，所以當地政府領導都不知道。

    直到郵政局局長無意間提了一句，我們這里內衣發貨量好大啊，這才知道，這個小城已經承包了中國很大一片性感內衣市場，一個大幾十億的支柱產業正在慢慢崛起。

    為了更好地鼓勵該產業的發展，當地政府劃了 60 畝地，建設性感內衣產業園，還計劃投資 32 億建設特色服裝小鎮，組織性感服飾用品展覽，招商引資政策也都通通安排上。

    如今，灌云縣性感服飾的年銷售總額已超過 30 億元，專業人士估計該產業的產值未來可以超過 50 億，帶動近 5 萬人的就業。

    聽到維密破產后，雷叢瑞笑著說，是不是我們的內衣賣得太好了？

    性感內衣為什么是個好生意？

    看到 90 后小伙雷叢瑞的創業經歷，大家不免會嘆息，自己好像又錯過了幾個億。

    那我們來分析一下，為什么生產性感內衣是個好生意？

    1. 成本低價格高，利潤率高

    性感內衣大部分用的是最便宜的布，賣的價格卻不低，這使得性感內衣是個暴利行業。

    性感內衣的成本低體現在——性感內衣的制作門檻和成本非常低，一個灌云大媽兩天就能學會。

    幾塊布料一拼，一件內衣就做好了，一個熟練的大媽平均一天就能做 80 件。

    雷叢瑞所在的灌云縣，大部分人的收入都不超過 2000 元一個月。雷叢瑞可以招到大量便宜的女工來生產情趣內衣，人工成本也非常低，平均一件 1-3 元。

    雖然只是兩塊布，但是性感內衣能夠為人們帶來的體驗價值很高，所以它在定價方面有很大的空間。比如，維密的性感內衣基礎款都要 200 元以上。

    就像英雄聯盟里賣到 199 元的皮膚，其實就是幾個電流，但是，它的體驗價值很高，可以引發年輕人很多的幻想，所以人們愿意為它支付較高的溢價。

    2. 世代消費觀念變化，需求處于快速上升期

    過去，大部分人都不會主動提起性感內衣。這是一個過去大家羞于言表，但真實存在的一個需求。隨著社會觀念的變化和人們思想的解放，這種需求越來越普遍，性感內衣也不再是閉口不談的話題。

    借助淘寶等電商平臺，人們開始可以通過網購的方式去購買性感內衣。以前，骨子里的羞澀讓人們覺得不好意思，線下店鋪很少有人去購買，但網絡就不一樣了，隔著屏幕誰知道對方是誰呢，而且通過快遞，誰知道你買的是什么呢？

    另一方面，隨著女性思想的解放，性感內衣在新時代有了新功能。

    過去購買性感內衣的用戶大多是男性或者有對象的女性，主要功能是為了刺激荷爾蒙；如今，越來越多的女性購買性感內衣是為了 " 穿給自己看 "，為了 " 自我欣賞 "。

    小紅書上就有很多單身女性用戶分享自己購買性感內衣的心情，她們通過穿上性感內衣，感受到自己身體的美好與柔軟。性感，也是可以獨自欣賞的。

    此外，性感內衣由于其材質較為輕薄易損，是消耗性產品，因此會存在多次重復購買行為，導致性感內衣是個巨大且將持續增長的市場。

    市場咨詢公司 iiMedia 表示，2019 年中國性感類用品銷售額增長 50%，達到 70 億美元，2020 年的增長率為 35%。過去，寬松和不太暴露的內衣在中國更受歡迎，現在，半透明及貼身款式已成為主流。

    3. 國產替代的契機

    說到性感內衣，就繞不開維多利亞的秘密這個品牌。作為曾經風靡全球的世界頂級性感內衣品牌，從 1995 年開始，維密的內衣秀一年又一年地創造著時尚界奇跡。

    然而，在 2019 年，維密舉辦了最后一場維密秀后，接著在 2020 年，宣布破產。

    關于其破產的原因，眾說紛紜。其中較為重要的一個原因是，維密秀每年花費了大量營銷費用，推高了維密內衣的單價，導致其產品的性價比越來越低，2015 年以后維密的市場占有率就節節敗退。

    在服飾行業，設計的知識產權保護是很困難的，性感內衣的款式也很容易被模仿。維密的高定價，給了國內性感內衣品牌很大的發展空間。只要能夠生產出類似的性感內衣，價格又低，用戶自己會用腳投票。

    況且，性感內衣這種東西沒有什么社交屬性，品牌沒有那么重要，大家也不是非要買維密，好穿好用就行。這個時候，灌云縣大媽們生產的性感內衣，帶著超高的性價比，很快就拿下了國內 70% 的市場。

    這些年，跨境電商的發展又幫助雷叢瑞將他的性感內衣銷往海外，在國外繼續阻擊維密這類高端性感內衣品牌。目前，灌云縣的內衣已銷往美國、歐洲、非洲、日韓，遍布全球，每天向國外寄出大約 2 萬件快遞。

    背后的隱憂

    雖然目前灌云縣的性感內衣產業如火如荼地開展著，成為了灌云縣的一項商業奇跡。

    但是，我們認為，灌云縣性感內衣產業背后也存在一些隱憂。

    首先，行業門檻低，容易被替代。

    門檻低，是灌云縣能夠在性感內衣產業上得以咸魚翻身的重要因素，但同時，它也可能成為灌云縣在該產業上容易被競爭者顛覆的缺口。

    雖然目前灌云縣在性感內衣生產方面具有一定的規模優勢，但這并不能成為灌云的工廠們阻擋其他競爭者的護城河。

    就如雷叢瑞所建立的 " 午夜魅力 " 制衣公司，雖然一年營業額 5000 萬，卻無法阻擋灌云縣其他工廠和小作坊如雨后春筍般出現。

    這也導致雷叢瑞等性感內衣廠商們經常陷入低價的苦戰。

    他們經常會為了市場份額的競爭，發起 9.9 元包郵的特價活動。雖然雷叢瑞表示即使 9.9 包郵，一件內衣依舊可以掙 1-2 元，但是，這種模式殺不死對手，反而可能把自己整垮，不是一家偉大的企業長久的經營之道。

    其次，品牌意識薄弱。

    雖然占據了全國 70% 的市場，我們卻很難說出哪怕一個來自灌云的性感內衣品牌。即使是雷叢瑞，自稱自己的設計理念在灌云性感內衣圈里屬于頂流，我們在淘寶上也沒有搜到 " 午夜魅力 " 這個品牌的官方旗艦店。

    缺乏品牌的護城河，也是灌云性感內衣工廠如今仍舊陷入價格戰的原因。沒有品牌的保護，雷叢瑞們就無法走出低價模式，也無法對競爭者產生實質的打擊，更無法享受品牌帶來的溢價和更高的利潤。

    當然，混戰中才孕育著巨大的希望。

    在當前維密破產，全球范圍內的性感內衣產業都在等待一個全新而響亮的名字的時候，已經占據了全國 70% 市場份額的灌云縣，依舊具有巨大的潛力。

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    排版 | 正風

    審校 | 正風 主編 | 孫允廣

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