你只管學習，剩下的交給自習室。當越來越多的年輕人習慣了‘花錢買自律’，付費自習室就變成了剛需。
前不久，‘河北某縣開10多個共享自習室’的話題沖上微博熱搜，引起廣泛討論。經過幾輪一二線城市的激烈競爭，已經走出‘風口’的付費自習室，在縣城似乎又‘起死回生’了。很多網友在沒有付費自習室的地區大呼‘抄作業’。
然而‘抄作業’真的那么簡單嗎？
雖然距離中國付費自習室的2019 \'元年\'已經過去了四年，但很多從業者提醒，目前中國的自習室行業仍然是\'二房東\'模式，門檻乍一看很低，但要在競爭激烈的行業市場生存下來，遠沒有想象中那么簡單。
一、自習室真的能在縣城 " 起死回生 " 嗎
這個國慶假期，家住河北任丘市縣城的張洋(化名)和時間賽跑“刷題”。10月下旬，她將參加河北教師資格證考試。張洋告訴中國青年報中青網記者，自從去年底縣里出現了第一個付費自習室，她就經常來自習室看書。今年她決定考沖刺，辦了半年卡。
今年夏天，她發現新的自習室不斷出現，‘有的在居民樓，有的在路邊小店，好像打通了縣里的‘任命監督第二道防線’，但條件和設施都差不多。不僅有備考的學生，還有初高中的學生在周末和節假日集體學習’。
成功考研的河南省衛輝市人王馨瑤去年備考時也選擇了當地的自習室。學習氛圍、成本低、環境干凈是她的選擇標準。但在她看來，縣城的付費自習室市場已經飽和，也是經過激烈競爭才‘卷’起來的。前兩天刷到自習室老板在朋友圈宣傳，基礎設施改善了很多，價格也降低了\'。
記者發現，與一二線城市的付費自習室不同，四五線城市和縣城的自習室用戶多為回鄉考研、公考的年輕人，但數量遠不如大城市。因為學習目的性強，所以對自習室的設施和服務要求不高：離家近，基礎設施完善，干凈整潔，區域分為安靜學習區、大聲背書區、用餐休息區等?？梢宰杂蛇x擇?；谶@種需求，很多自習室甚至開在居民樓里。
老家山西省運城市垣曲縣的00后大學生高永凱，去年寒假也在老家辦了兩周的學習卡?？h城有兩個自習室，我就選了離我家近的那個，體驗很好’。據了解，自習室的桌椅是之前的教育培訓機構關門后留下的，簡單裝修后投入使用。他算了一筆賬：月卡每人198元，如果有50人辦卡，將近1萬元。除去低成本，‘感覺是個不賺錢的買賣’。
但實際上，即使縣里的水、電、房租、人工等成本都很低，一旦深入，就會發現經營一個自習室所需的精力和管理成本是非常高的。被王馨瑤選中的自習室的主人楊柔元承認，雖然現在縣里新建了很多自習室，但很少有人把自習室的運營作為自己的主業。就縣城而言，單靠自習室盈利的時代已經一去不復返了。
楊柔媛是一家考試輔導機構的招生老師。學生通過他報名輔導課程后，他會在自習室提供免費學習名額，‘就當是他主業的補充’。為了降低成本，他沒有聘請全職管理員。室內衛生自己打掃。所謂的服務只是在學生心不在焉或飲食不健康時提醒他們。最近，他用自己的房子開了一個新的自習室，希望能賺回以前的租金
天空調查數據顯示，截至目前，國內與付費自習室相關的企業超過3600家。其中，近五年，付費自習室相關企業復合增長率達到73%；從企業性質看，84.2%的關聯企業屬于個體工商戶。對于個體商戶來說，即使是‘自助’運營模式，很多地方也需要干預。
二、" 自習室 +" 如何破題，還需思考和探索
在社交平臺上，有運營者總結了自習室行業的現狀：城市周邊的人想出去，城市外的人拼命想進來。一邊是看到縣城‘風口’死灰復燃的嘗鮮者，一邊是想拼命減少損失的退出者。不可否認，目前會員費主要是提前收取，模式單一的付費自習室確實無法吸引更多用戶買單。
那么，如何不斷提升自習室體驗，找到‘自習室’模式的新增長點呢？盡管安徽淮北市自習室已經開放兩年多了，但它仍然是困擾高合伙人的一個大問題。
一年來，因為自習室在商圈寫字樓附近，租金不斷上漲，高宇也打算第二次漲價。在他們周圍，自習室的‘關門潮’已經出現。這個行業利潤很小，環境、自身經營、房租上漲等因素都可能導致自習室倒閉。很多同行問我愿不愿意接手他們的桌椅等設備。他坦言，每個月的房租、水電、管理員工資等費用大概要15000元左右?，F在我們只能把成本賺回來。
在他看來，雖然因為大量的考研、考證等剛需人群，自習室也不乏消費者?！叭绻荒荛_辟新的盈利點，每次都通過提價來維持運營，這不是長久之計?！?
開店的時候，高宇和合伙人也想探索差異化經營，比如賣周邊文具、考試資料或者‘自習室社區’經營。但是我試過了，沒有成功。賣水性筆，草稿紙等文具產品，雖然有一些效果，但是利潤還是很低的。
乘著新興產業的興起，榮和他的合伙人共同創辦的北京飛躍島書房“風風雨雨”?，F在，門店不再擴張，榮付果重點打磨了唯一門店的體驗升級。
他們也嘗試過和考研輔導、留學培訓等機構合作，向自習室的年輕人推銷課程。然而，他們發現絕大多數人已經有了明確的目標和計劃。他們只來自習室安靜地按部就班地學習。他們在為‘結果’付費，不需要這樣的服務’。
如何解決‘自習室’模式的問題，遠沒有從業者想的那么簡單。艾媒咨詢發布的《2021 年中國付費自習室行業發展現狀與消費趨勢調查分析報告》也印證了這一點。
目前國內付費自習室存在盈利模式單一、產品同質化嚴重、客流穩定性差等發展問題。艾媒咨詢分析師認為，與國外成熟的付費自習室模式相比，中國的付費自習室市場尚未成熟，用戶對付費自習室的消費仍處于教育市場的初級階段。消費者雖然認可付費自習室模式，但對未來嘗試的態度還是很曖昧。細分化、跨界化、共享化、智能化、社區化、標準化將成為中國付費自習室未來的發展趨勢。
最近，榮富國正在嘗試與一些大型物業公司合作。他們可以在各個地方提供閑置空間，既合理利用資源，又有助于書房品牌進入更多城市’。但他認為，進入新城市市場，不能一下子就追‘風口’。市場容量有多大，當地消費者的消費能力，自身的資金情況，團隊運營能力，都是需要仔細考察和考慮的。很容易快速進入，但是后期客戶群的獲取和利潤回報跟不上，只能關門’。
但在他看來，消費者從一開始就追逐網絡名人店，轉向了書房的勤奮經營。網絡名人的經濟不景氣，用戶
讓楊柔媛感到頭疼的是，衛輝市剛出現自習室的時候，一個座位的租價還是300元一個月，設施只包括折疊桌和硬板凳。短短兩年，在配備了專門的學習桌和更多的設備后，行業的無序競爭把價格推到了每月100元以下’。
付費自習室早已遍地開花。作為一種新的業態，迫切需要建立行業標準，進行監管和引導。多位從業者在接受采訪時表示，目前的市場監管只存在于公共場所的消防防疫監管中。如果開在縣城的居民樓里，監管無從談起。
比如自習室的裝修材料是否環保，裝修后多久開始營業，目前所有經營者都是‘憑良心’做生意。榮認為，專業機構、行業協會或政府組織等。將努力推動行業標準的建立，對引導行業良性規范發展、營造健康有序的市場環境、維護消費者合法權益將發揮重要作用。
但目前，自習室能否擺脫‘二房東’模式，仍需要從業者重新思考和探索。
來源：中國青年報
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