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    標題 小鎮創業家的縣城淘金熱
    分類 熱點事件
    內容

    633c28878e9f0909ce640ab4_10241337.jpg科技星球(微信ID:tech618)

    文本 | 陳橋輝

    來源 | 圖蟲創意

    厭倦了大城市的生活洪流，現在越來越多的年輕人選擇回鄉創業。

    與大城市的快節奏和噪音相比，這個城鎮更令人愉快和安靜。當然，這也意味著小鎮缺乏規?；纳虡I生態，但有更多接地氣的實體店，形成了不一樣的商業生態。

    如今，在這些小鎮的商業生態中，迎來了一批90后創業者，他們在小鎮淘金，享受著小鎮工作生活的酸甜苦辣。他們帶著Tik Tok引流、社區團購等先進思維回去了，但仍然面臨開店地點、客戶與商戶關系等挑戰。

    是什么讓他們遠離大城市，回到小城鎮創業，小城鎮創業能否開創新局面？Tech采訪了五位回到鎮上的企業家，發現了關于鎮上商業的新知識。

    放棄高薪回家鄉做月子中心，靠親朋好友相傳積累口碑

    湖南益陽李亞

    我從上海一家互聯網公司回老家創業。其實我選擇回老家創業，是因為我快35歲了，找不到更合適的家。

    和大城市相比，我們鎮一個家庭生幾個孩子很正常。就是因為這個原因，我想回老家做月子中心。

    當我準備開始這個創業項目的時候，我在鎮上做了一個調查。這里沒有真正的月子中心，只是以類似于‘家庭作坊’的形式存在，并不規范，所以希望在規模和規范上突出。

    在選擇加盟還是自主創業的模式時，我研究了很久。我在網上咨詢過一些加盟的子曰中心公司，但大部分都是打著‘子曰中心是個好行業，能讓你大賺一筆’的旗號來吸引投資者加盟。

    最終選擇白手起家的難度更大，因為管理模式、選址等。都需要動手。我自己算過，主要成本來自房租(半年房租預算)、店面裝修(建議前期找裝修好的房子，但是布局、前臺形象墻之類的)、辦公設備(前臺接待座椅、辦公桌、電腦、打印機、沙發)等。由于當地勞動力工資和日用品成本較低，維持后續運營并不困難。

    接下來就是建立制度，包括工作標準、工作流程、管理制度、薪酬結構、組織架構。畢竟，沒有規則就不可能實現方圓。下個月是發傳單做宣傳。最初的啟動費用將近20萬。

    其實子曰中心開業后，并沒有太多的生意，因為當地人的觀念還是留在家里陪，所以當時只能通過優惠活動和低價策略拿下第一周的第一單。然后，我們在宣傳上下了很大功夫，依靠家人朋友的傳遞，逐漸積累了一定的口碑，讓更多的村民認識到了這項服務，也逐漸打消了之前‘坑錢’的印象，生意開始變好。

    現在每個月在當地剔除成本后，可以獲得一萬多的利潤。雖然工資比以前低，但是當地消費低，所以我們很滿意。未來計劃推進母嬰用品等配套服務，逐步擴大這一業務，力求服務好當地民眾，同時獲得穩定增加的收入。

    從北漂回桂林開酒館，重點運營網絡點評平臺評分攬客

    安靜，廣西桂林

    我的酒館位于桂林陽朔縣西街商業步行街，啟動資金40多萬。我喜歡這里的縣城生活，因為是旅游城市，所以來這里的人絡繹不絕，既可以享受大城市的喧囂，也可以享受小城鎮的愜意生活。

    我經營酒吧已經兩年多了。除了正常商業運作中遇到的問題，最難的是做出自己的風格。一個職業經理人真的很重要，所以我會出高價請一個經理人來營造氛圍。

    我完全參與了酒吧的經營。酒館白天會做咖啡蛋糕，晚上經營酒館生意，充分利用時間創造價值，有時還會在外場服務，時刻關注著服務員，吧臺飲料的制作，顧客的狀態。

    與在大城市工作相比，我有更多的忙碌時間。每天不打烊我是走不了的?；旧衔业墓ぷ鲿r間從8小時變成了10小時，甚至是全天候。如果有顧客喝多了，不省人事，我就得陪著他。到時候服務員就下班了，我下班太陽就出來了。

    產品的質量還是很重要的，主要是酒館里的小資。這需要一定的R&D能力，最重要的是扎實的業務基礎。所以這方面投入比較大，邀請專業調酒師參與。畢竟桂林是旅游城市，店鋪在網上的口碑也是吸引客人的最重要因素。畢竟沒有人愿意被評論說這家店的調酒師什么都不懂，不會再去了。

    當時開業的時候請了一個剛出來的調酒師。結果酒的口感不是特別好，在點評平臺上被一些客戶打了低分，甚至賠錢道歉。這讓我很后悔。后來花了大價錢請了專業調酒師，還推出了一些打卡活動吸引顧客，比如打卡送零食，讓點評平臺上的評分逐漸提高。手術真的需要小心。

    可能有人會疑惑，桂林雖然是旅游城市，但真的有那么大的消費能力支撐市場嗎？我想說，不要小看縣城的年輕消費群體，尤其是30-40歲左右的。住縣城本身壓力小，時間多。只要能抓到他們，他們的消費能力絕對不弱，會有很多游客順道過來消費，緩解白天旅游帶來的疲勞。這是我們酒館的首府。另一方面，人們在一二線城市的房貸壓力，加上其他消費的整體支出，削弱了他們在酒館的消費能力。所以大城市的一些酒館消費不一定比我們高。

    想做縣城酒館的生意，可以選擇合適的模式來經營。無論是啤酒屋還是工藝燒烤餐模式，都要考察市場，根據個人和當地環境進行規劃。

    投資數萬元開伴手禮店，靠抖音和本地微信號推廣找客源

    何偉，湖北咸寧人

    我曾經在Lily.com工作，目睹了許多新人喜結良緣，所以當時離開Lily.com后，我打算從事與婚禮相關的創業項目。經過多方調研，最終選擇做鏢局。

    說實話，我一開始以為選擇這個創業項目會很容易，后來發現并沒有我想的那么簡單。因為我一個人，對這個行業也只是很膚淺，所以沒想好。后來經過了解才知道，我們需要從產品的挑選到商品的更新，到客人進店的一些話，甚至是產品的一些性價比搭配，攝影，包括后期要去和一些婚慶公司談合作，每個環節都需要打通。

    更何況婚紗店和婚紗店不一樣?；榧喌曛会槍槎Y活動，會受到時間和節氣的影響。所以淡季明顯，淡季不一樣。各種宴會都適用，如寶寶宴、生日會、喬遷、升學、商務定制儀式等。需求市場大，范圍廣，沒有淡季，找客戶需要更多的精力和人力。我主要依靠微信官方賬號中的Tik Tok推廣和本地微信推廣來尋求客戶。每月推廣費3000元左右，效果還在。

    當然，現在這個時代，創業不像以前那么貴了，動輒幾十萬到幾百萬。但是，禮品店的整體投資成本相對較低。開一整店的投資成本幾乎只有幾萬元，短時間內還能快速收回。開始做了一年多，已經開始盈利了。

    個人認為在我的縣城開伴游禮品店有一定的人文優勢。因為當地人非常重視結婚、升學、生日聚會等傳統。他們更愿意花在伴游禮物上。而且，我所在的地區沒有類似的競爭對手?？梢哉f是因地制宜讓我的生意更好。

    但有時候，因地制宜也可能是不好的一面，因為鎮上大部分人都是熟人，所以伴游禮品店在開業之初都會遇到熟人砍價。我不排斥砍價，但有時候他們的出價不合理，甚至付出的價格都在虧本和成本價之間徘徊，但總比熟人的面子好，所以有時候只能吃黃連啞巴吃黃連?，F在這種情況好了，我也開始強硬了。畢竟，我不可能永遠做一個生意場上的好人。

    現在月收入差不多一萬多，基本達到我當時離職時的工資。感覺在小縣城生活創業還是很愜意的。當然，因為現在的疫情會取消一些宴請，對我的收入還是有一定影響的。希望疫情過后，我的生意能好起來。

    百萬級投入大理開民宿，市場過度飽和很難賺到錢

    云南大理李興禹

    幾年前來大理開民宿。之前一直在杭州工作生活。正是因為在大理的一次旅行，我認識了這座美麗的‘小’城市。

    在大理開民宿是一個比較理想的事業，投資一百萬，后續常規裝修維護一百萬。雖然投資和維護成本高，幾年前還能賺不少錢，但是因為疫情，差點受不了。

    2020年疫情過后，業務迎來斷崖式下滑。與2019年相比，訂單下降了80%左右。因為B&B裝飾從銀行借了一些貸款，如果不依靠朋友和親戚的救濟，它幾乎無法填補這個漏洞。雖然現在生意比較強，但是疫情的影響還不確定?，F在我基本上確保自己有足夠的現金流，避免下次出現類似問題。

    拋開疫情原因，最近兩年很多人來大理開民宿，也讓這里的市場過度飽和。除非有很多錢，可以提供優秀的民宿題材，或者經營玩票性質的民宿，否則我不建議新人在這里創業，因為很難賺錢。

    在開民宿的過程中，我自己結束了。開民宿不賺錢，但是‘賺人’可以認識不同的人，積累人脈。開民宿是一件孤獨的事，也是一件很累的工作。大部分事情都是自己做的。

    開民宿不容易，但有幾點需要注意。一方面，選址這種大問題，在一切開始之前就很難。一般選擇在有一定客源的情況下，場地規模、景觀、基礎設施越到位越好。洱海附近的地方游客最多，我就自己選了洱海附近的地方。

    其次，資本有大有小，有小有小。如果所有家庭成員都來做這個民宿，那就有點焦頭爛額的感覺了。不推薦?，F在稍微能接受一點的民宿，投資都在百萬元以上，投資上要有詳細的規劃。

    除此之外，就是配套的設施設備。這個要看實際情況。我覺得沒必要追求完美。對于小人物的主持人來說，可以創造一個主題，形成自己的特色。大人物主持人可以發揮多元化的主題和附屬的配套服務，通過體驗建立良好的口碑，這樣在一些點評平臺上會受到好評，吸引更多人到自己的店鋪。這就是我所做的。目前在大眾點評的評分是4.9。

    最后，做民宿，一定要自己做。你得自己參與運營，不能當掌柜。然后，當你能匹配到具體人員的時候，就可以精簡了。不要奢侈，因為很多時候你用不了那么多人。一年中只有一部分時間特別忙。因為不知道怎么做，所以吃了這個虧。

    當然，如果你想進這一行，你要做好交學費的準備，有時候會失望的。畢竟這是服務行業，你的感情不是很好用。

    加盟水果店，門店 + 社群團購模式做整個縣城生意

    湖北黃石李煜

    以前做互聯網銷售，后來因為家庭原因回老家創業了。當時看到鮮果發展很快，于是選擇開水果零售店，但是第一次創業并不順利。

    說實話，在縣城開水果店不如在大城市開水果店有競爭力。店面租金和員工工資成本要低很多，縣城的消費水平也在逐漸提高。而且，水果是剛需，但也是穿戴品。產品供應比較復雜，需要一整套的經營思路，包括店面選址、店面裝修、貨品收集、店面陳列、開業推廣、日常運營等等。

    我當時避開了這些問題，因為我接手了主街上一家人流量很大的水果店，和這家水果店的老板談判費了好大勁。

    但接手店鋪后，我發現這個地方只是一個虛假的繁榮。原來的老板做不下去了。為了吸引顧客，他總是遵循物美價廉的原則。利潤只有9%左右，果蔬損耗大，自然失水，水果腐爛。對于生鮮來說，這個盈利點是虧損的。稍微漲價，客戶就覺得我賣的比以前貴了。所以生意很難做，后來才知道當時選錯了開業時間。夏天開業，恰逢水果零售業淡季，所以那兩個月生意冷清。

    吸取了上次的教訓，我又開始創業，地點選在城鄉結合部。我租了一個100平米的店面做水果店，月租才一萬。當然，我選擇了品牌加盟模式，低價銷售產品引流，得到了附近居民的認可，生意開始好轉。

    然后，我開始關注之前被忽視的水果展示模式，利用倉儲批發的展示模式，讓到店的消費者覺得我的產品足夠新鮮，有購買欲望，然后每天推幾款爆款產品，做價格優勢?，F在準備擴建20平米做冷庫，這樣采購的時候可以一下子多拿貨，降低物流成本，提高采購能力。

    當然線上渠道也沒落下，開始做社區團購模式，給門店招10-30個經銷商，做社區團購，提供送貨上門服務，一家店做全縣城的生意。

         小鎮創業家的縣城淘金熱 千軍大雨滂沱萬行云流水馬53. 靠山山倒，靠海海平，靠自己才實在。24. I feel I will be fit for the job needed in your company.148.綠樹村邊合，青山郭外斜?！哆^故人莊》    不恨此花飛盡，恨西園、落紅難綴。曉還雨過，遺蹤何在？一池萍碎。春色三分，二分塵土，一分流水。細看來不是楊花，點點是離人淚。星垂平野闊，月涌大江流。月子,大理,桂林,團購,抖音20.Out of sight,out of mind. 眼不見，心不念。
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