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    標題 共享自習室，在小鎮復活
    分類 熱點事件
    內容

    今年以來，許多縣城出現了付費自習室。

    這項業務在2019年依然火熱。短短一年時間，在一線城市開設了近百家付費自習室。即便如此，也很難找到一個。那一年被稱為中國付費自習室元年。

    疫情以來，很多自習室倒塌的消息傳出，這個行當也漸漸淡出了人們的視線。就在外界以為這項業務已經‘涼’了的時候，菠蘿理財發現，今年縣城突然興起了以開自習室為副業的風潮。今年暑假，一個老板在一個縣城開了三個自習室，有創業者說。

    是什么力量讓縣城的付費自習室生意突然‘起死回生’了？

    和很多付費自習室的創業者交流過，開菠蘿金融有兩個原因。疫情下，公考、考研的‘熱潮’使得‘花錢買學習氛圍’成為剛需。相比一二線城市1000元、縣城300元的價格，用戶對付費自習室的需求也激增。相比一二線城市，縣城開自習室門檻更低，成本更低，回報周期更可控。

    新玩家涌入，自習室變紅，一直在堅持的老玩家反而陷入了深思。

    這項業務因其準入門檻低，以及‘二房東’的賺差價模式，一度被外界批評為下一個‘共享辦公’泡沫?，F在這些問題還是沒有解決。

    這些年來，老玩家們越來越意識到，付費自習室是一種被低估的模式?！獪嗜腴T檻極低，運營成本極高。副業賺點零花錢不難，賺大錢做品牌難。用戶有很強的需求，但做的往往是‘一錘子買賣’，用戶‘上岸’就走了。

    誠然，進入者增加了，但由于競爭越來越激烈或一些老板的盲目進入，業務整體飄紅，而很多卻出局了。

    公考考研帶動的付費自習室復制到縣城后還能流行多久？本文試圖分析熱鬧背后的機遇和隱憂。

    需求：

    考研大軍，攻占縣城自習室。

    沒想到，疫情之下，縣城自習室的生意反而火爆起來。多位自習室創業者表示，自習室是疫情相對受益的行業，‘我們有點輕’。

    原因是近兩年公考、考研人數激增，自習室需求迅速膨脹。

    據教育部統計，2022年，全國研究生報考人數為457萬人，首次突破400萬人和450萬人，較2021年的377萬人增加了80萬人。另有數據顯示，2021年底，國家公務員考試報名人數超過200萬，同樣創歷史新高。

    錄取難度加大，就業壓力過大。今年來自習室的人中，除了大學生和即將考研的社會人士，還有一些在職人士，為了升職加薪，正在努力研究和發表論文。

    在自習館老板陳斌的印象中，今年的客人確實比往年更加熱切。有的同學早上七八點就來了，一直到晚上十一點才走。有時候他們比我先到，主動幫忙換水，倒垃圾，把這里變成了根據地。\'

    6326fe5d8e9f09038236f881_10245310.jpg用戶在自習大廳看書。

    照片由受訪者提供

    在陳斌的自習室里，已經有很多成功上岸的同學，被錄取后還會專門發消息感謝他，但也有很多二戰考研的同學，準備省/國考很久了?！敖衲旰茈y找到工作。我能感受到他們的焦慮和壓力?！睘榱斯膭钸@些學生，他會給他們一個d

    張鵬驚訝地發現，今年一些50多歲的大學老師也出現在自習室。問及原因，對方表示今年工資不如以前。想在職稱上更進一步，需要花很長時間學習，多發表幾篇文章。

    更讓他驚訝的是，很多醫生也來咨詢能不能24小時營業，因為只能晚上10點到凌晨2點來自習室。他們每年都有一些固定的文章要發表，需要一個特殊的環境來學習。張鵬說。

    可能有人會問，學習氛圍一定要花錢嗎？

    對此，陳斌解釋說，這些人選擇自習室有他們自己的原因。對于學生群體來說，去高校圖書館需要早起排隊占座位；對于社會或員工，其他場所，如家里、公司、咖啡館等。很容易受到干擾。

    更重要的是，學習氛圍真的不一樣。自習室的老板真的解釋說，付費自習室有一種集體約束感，‘大家都在學習，你不學習都不好意思’，‘還有一種心態就是我花了錢，不好好利用就對不起錢’。

    一位購買了月自習室卡的用戶告訴菠蘿財經，工作后很多行業都有不同的證書和職稱要考，和漲薪掛鉤。學習成了自我保值增值的必需品，所以他們愿意為更好的學習環境買單。

    市場：

    自習室從一二線‘逃’，火到小縣城。

    2019年被稱為付費自習室元年，但隨后的疫情卻給這個不賺錢的行當潑了一盆冷水。

    有自習室創業者估計，近兩年在一二線城市及周邊城市，因為長期關店、延遲開業，已經有40%左右的自習室倒閉。

    甄珍透露，她觀察到這些自習室的業主無法長期承擔租金成本，后期的低價競爭很難賺錢。她在張群看到一個聊天的截圖，里面有很多自習室老板在出租商鋪或者低價出售桌椅。

    自習室的生意在一二線轉不過彎，但在下沉市場卻炙手可熱。早早開始布局下沉市場的自習室老板，通過嚴控成本和行業空白期的分紅，賺到了錢。

    現在，張鵬有27個書房(14個特許店和13個自營店)，主要分布在陜西和陜西的低線城市。2019年開始做自習室生意，和朋友湊了3萬，開了第一家店。開幕那天我又回到了我的原著。張鵬說，當時是旺季，他靠一天賣卡賺了下半年剩下的錢。

    在接下來的半年里，他看到了這項業務驚人的復制速度。開了第一家店，第二個月就有人來咨詢加盟，月底開了第一家加盟店，第三四個月開了兩家自營店。當時下沉市場競爭對手較少?；旧弦患覞M員，擴張很快。\'

    但2019年底，疫情爆發。張鵬和他的合伙人發現，很多問題開始暴露出來，比如——門店管理問題、客戶運維問題、人力安排問題等。但在自習室，在當地建立了品牌，嚴格控制成本，最終挺過了疫情。到目前為止，全年基本盈利。

    “疫情是暫時的，對研究的需求在上升?！睆堸i觀察到，近兩年三四線城市自習室需求增加，很多人選擇付費自習室，競爭對手越來越多。

    陳斌也有同樣的看法。他認為自習室以前主要在一二線城市發展，現在有向三四線城市和縣城蔓延的趨勢。自習室業務在下沉的市場中處于野蠻生長的狀態。

    去年離開自習室前，他體驗了幾個濟南本地比較熱門的自習室，計算出這些店鋪平均上座率在60%左右。他認為，只要嚴格控制成本，就可以盈利。所以，翻新工程從五月開始

    競爭變得越來越激烈。去年，陳斌附近兩公里內只有一個自習室。今年以來，方圓三公里內新開了四五家店。新的玩家還在進來。在我們下面的縣城，有老板一個暑假開了三家店。陳斌認為，“一切都是為了攫取紅利，現在已經到了‘誰先贏誰就先贏’的階段”。

    米安自習室的主人肖敏是一位看到獎金新入口的玩家。今年8月初，她在保定市蠡縣組織了一個自習室。在那之前，她先去了周邊城市。我有開店想法的時候，我們縣城沒有自習室。調查結束回縣城的時候發現了一家，裝修的時候又開了兩家。\'

    雖然競爭對手占了先機，但肖敏認為，‘這證明我的判斷是對的’，立即投資16萬元裝修了這家280平方米、75張桌子的大型門店。雖然自習室還沒有達到收支平衡，但肖敏非常樂觀。試運行10天后，當月的租金和水電費已經收回，預計一年半左右就能收回成本’。

    現在，對于想進自習室的，上述創業者給出了統一的建議。首先，不要低估這項業務的難度，提前做好市場調研，調查當地的門店密度和市場需求；其次，謹慎選址，嚴格控制前期投入。

    模式：

    自習室賺錢難，引流是個好買賣？

    對于眾多新玩家爭奪下沉市場的現象，多位自習室創業者表示，這項業務門檻不高，但想賺大錢、成規模并不容易。

    他們的共識是，由于缺乏技術壁壘，付費自習室同質化嚴重。同時，付費自習室的商業模式類似于共享辦公室，屬于‘二房東’模式。盈利規模受制于高額租金，還面臨‘重資產、重管理、重運營’的問題，不被資本看好。

    我跟一些投資人談過，他們都說投資金額太小，利潤空間太小，但是麻煩很多。以后很難疊加衍生服務，他們也不愿意進入市場。張鵬解釋道。

    為什么商務自習室準入門檻低，但運營成本高？結合眾多創業者的意見，菠蘿財經總結了以下幾個難點。

    有些創業者帶著‘過濾器’進入市場，卻發現初期投入成本太高。費用主要來源于初期裝修(桌椅、隔音降噪、新風系統等。)和房租。

    陳斌說，自習室是一個出租座位和時間的地方，所以租金成本非常關鍵。在與多位自習室業主溝通后，他發現他們堅持不下來的原因是房租太高。另外，很多人的想法是把自習室裝修成網絡名人風格，吸引用戶打卡。裝修投入很大，導致回報周期長，不一定能吸引到目標用戶。

    6326fe5d8e9f09038236f883_10245310.jpg不要放棄自習大廳的背書區

    照片由受訪者提供

    付費自習室仍然是一項季節性業務?！暗菊娴暮苊黠@，”陳斌解釋道。寒假應該是最不擁擠的，最少的時候上座率只有10%。6、7、8三個月基本都滿了，連一個都難求。

    在淡季，商家會推出一些優惠套餐來獲客，這很容易導致當地商家之間的價格戰。

    一位創業者告訴菠蘿財經，在他所在的區域，行業定價一般在300元/月左右。但從今年開始，一些商家開始降價到200元/月，價格戰的苗頭開始顯現。

    我也注意到了，來自習室學習的都是考，編考，考研的人。他們很多人都沒有工作甚至收入，對價格比較敏感，價格高的自習室自然不占優勢。

    肖敏的經驗是，如果是這個區域的獨家新店，剛開始定價會比較自由，價格盡量定的高一些，留有日后調價的空間；但是，如果已經有七個

    但是，自習室是一個業務，模式單一。在這方面，創業者也在努力打破局面。常見的做法是結合咖啡店、書店等業態。但也有創業者認為，將自習室規?；?，甚至作為引流點，是更有想象力的出路之一。

    ‘一定要做出品牌’，這是張鵬的經驗?！遍T店多了，可以調試運營細節，形成品牌效應。這樣做的好處是，學生們會更放心花錢，愿意支付額外費用來購買長期穩定的服務。尤其是自習室的地域生意，相比于單店，品牌和口碑更能加固護城河。

    規模也有利于自習室業務的發展和延伸。如果只賣座位，盈利點很透明，很容易達到天花板。但是把自習室作為引流項目來獲取學員，積累運營經驗，還有很大的空間可以延伸?！袄?，張鵬與培訓機構合作。機構派老師去自習室有償輔導，機構介紹學生去自習室學習。

    這波‘公考考研熱’帶來的紅利還能持續多久？目前有很多新玩家。但自習室業務尚未形成規模。創業者需要思考的是如何將運營和服務精細化，如何打造有特色的品牌。

         共享自習室，在小鎮復活 林黛玉掩耳盜鈴葬花抱薪救火48.月亮的光芒是柔和的，她不似太陽那般耀眼奪目，熱情四射，但她的寧靜之美卻深深地吸依著我。她總是在寂靜的夜晚默默地為大地添上一抹光亮，讓在外的人們能夠看清回家的路，她也總會給人們的心頭添上一抹溫馨之感。很多人開始意識到鍛煉的重要性了。130.志士不飲盜泉之水，廉者不受嗟來之食。    庚信愁如許，為誰都著眉端聚。獨立東風彈淚眼，寄煙波東去。念永晝春閑，人倦如何度？閑傍枕、百轉黃鸝語。喚覺來厭厭，殘照依然花塢。古戍蒼蒼烽火寒，大荒沈沈飛雪白。創業者,考研,房租,二線城市,就業21.Facts speak plainer than words. 事實勝于雄辯。
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